MTAG集团有限公司瞄准更大的市场份额

时间:2019-08-31 08:51:43|来源:

接下来的几年对MTAG Group Bhd至关重要,MTAG Group Bhd将于9月25日在Ace Market上市。

印刷和材料加工专家正在依靠一些促进增长的主要战略,即通过扩大生产能力,提高效率以降低成本,扩大客户群以及为客户开发新的解决方案。

MTAG集团有限公司瞄准更大的市场份额

这些策略的实施使这家位于柔佛的公司在马来西亚数十亿林吉特标签印刷和加工行业的市场份额从目前的3.2%增加。

这是基于ProtégéAssociates的独立市场研究报告,该报告估计2019年本地印刷和加工行业为592亿令吉。

展望未来,在国内和全球商业环境的波动中,预计该集团的财务业绩也将受益于这些战略。

该集团成立于1995年,其集团董事总经理Chaw Kam Shiang见证了柔佛州对标签和贴纸的需求不断增长。一年后,该集团将日立作为主要客户。

2001年,其执行董事Philip Lau Cher Liang与Chaw合作,将集团的业务扩展到分销和转换服务,因为他们都看到了这些细分市场的巨大潜力。

快进到今天,MTAG目前为各行各业的客户提供服务,如电气和电子(E&E),汽车,精密模具,机械和工程(M&E)以及建筑。

MTAG在为马来西亚和新加坡的几家上市公司提供服务方面拥有悠久的经验。

它还与作为间接客户的Dyson等知名外国品牌以及3M和汉高作为供应商密切相关。

外围买球app亚博体育从视角来看,五大主要客户中有四家与马来西亚证券交易所上市公司Jabco Filter System Sdn Bhd和ATA Industrial(M)Sdn Bhd(ATA IMS Bhd的子公司),Syarikat Sin Kwang Plastic Industries Sdn Bhd(子公司)有关联。的SKP RESOURCES BHD和VS实业有限公司。

与此同时,第五大客户Technocom Systems Sdn Bhd是新加坡上市的Venture Corp Ltd.的子公司。

在2019财年(9M19)的前九个月,这五家公司共占MTAG收入的71%以上,仅ATA就占该集团收入的近62%。

因此,MTAG的收入基础间接严重依赖Dyson,因为除Technocom Systems之外的所有前主要客户都是Dyson的供应商或主要承包商。

根据MTAG的招股说明书,向戴森供应的客户贡献的总收入约为80%。

可以肯定地说,鉴于供应链中的强大整合和长期建立的业务关系,MTAG将从其五大客户以及Dyson作为间接客户的增长中获益。

然而,这也可能是一把双刃剑,因为任何五个客户或Dyson的任何不利发展或减产可能会抑制未来MTAG的增长。

根据Chaw的说法,MTAG注意到这些相互依存关系并且正在努力扩大其整体客户群。

但是,他承认减少对戴森的依赖的过程“需要一些时间”。

“作为间接客户,我们与Dyson有超过10年的合作关系。

“作为戴森质量控制和成本核算流程的一部分,我们在通过主要承包商成为其产品的认可组件供应商之前,已经过严格的资格认证。

“我们非常重视与他们的关系,在我们努力发展客户的同时,戴森仍然是我们的重要一方,”他说。

值得注意的是,MTAG客户的订单持续基于采购订单。

“虽然没有长期合同,但我们的客户大多是重复客户,并且建立了长期合作关系。

为了给您一个观点,我们的一些主要客户已与我们合作超过10年,“Chaw说。

上市后,Chaw将继续作为集团的单一最大股东,股权比例为50.5%。

MTAG的目标是通过公开发行136.32百万股新股,从首次公开发行(IPO)募集资金中筹集7,230万令吉,占其扩大后股本的20%。

IPO价格为每股53仙。

该公司的现有股东还将通过私募方式向选定的投资者出售6816万股股票。

在估值方面,该公司的市盈率为其2018财年净利润的11倍。

上市所得约45.6%或3,300万令吉将用于收购10英亩的土地并建造新的制造工厂(第1阶段)。

该工厂的第一阶段将占用约4.6英亩或200,000平方英尺(平方英尺)的土地。

在200,000平方英尺的面积中,91,000平方英尺将用于生产层,103,000平方英尺用于仓储,5,500平方英尺用于办公区域。

相比之下,MTAG目前的设施建筑面积为83,500平方英尺或约2.5英亩,其中包括仓储空间。与此同时,大约1,300万令吉或18%的IPO收益将用于MTAG的资本支出,以购买11台新机器。

标签和贴纸

新产能将使其标签和贴纸的年产量从未来三年的3.245亿件产能增加至6.368亿件。

凭借这一新产能,MTAG将能够满足现有客户不断增长的需求,并利用不断增长的本地标签印刷和加工行业。

剩余的募集资金将用于偿还银行借款(10百万令吉),营运资金(1250万令吉)及估计上市开支(380万元)。

当被问及投资新机器的1300万令吉的预期投资回收期时,Chaw说这将是五年左右。

“对于新工厂(土地和建筑),投资回收期更长,但与此同时,工厂将获得资本增值,”他说。

MTAG的一个主要担忧是其对外汇波动的巨大影响,因为其近70%的原材料成本在18财年以外币计价,即美元,新加坡元和欧元。

在其首次公开募股招股说明书中,MTAG表示,假设9M19美元兑令吉之间的汇率上升5%,将导致其购买量增加约250万令吉。

在9M19,由于收入为13,611万令吉,MTAG的税后利润为2371万令吉。

“我们不会签订任何外币对冲合约。

“套期保值是一把双刃剑 - 它可以为我们或对我们起作用。我们的专长不在于对冲。

“我们更专注于发展我们的业务。”

“此外,通常情况下,我们能够与客户讨论外汇汇率是否存在重大波动,因为我们的订单基于采购订单而且交货时间很短,”Chaw解释说。

展望未来,MTAG不仅仅专注于扩展其产能,而且还在寻求更多自动化以提高运营效率。

这将通过其从首次公开发行募集到11个新机器的1300万令吉投资来实现。

最终,Chaw表示,尽管他没有提供具体的成本削减目标,但公司的成本将通过更高的生产效率进行更优化。

“其中一台机器是数字印刷机,它可以在没有传统印版的情况下进行印刷,因此效率更高,减少了浪费和时间。

当被问及MTAG的分销业务占其总收入的约15%-20%时,Chaw表示该集团打算进一步建立业务。

MTAG是马来西亚3M和德国汉高品牌的授权经销商之一,为电子电气行业的客户以及一般工业装配应用提供工业胶带和粘合剂产品。

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